Tácticas de marketing de influencers y más con Shane Barker

Shane Barker comparte con nosotros las mejores tácticas de marketing de Influenciadores, trucos para los expertos en ventas sociales y mucho más. ¡Disfruten!

1. ¿Cuáles son los mejores canales de medios sociales B2B para que un negocio crezca?

Puedes pensar que es más fácil para las empresas B2C usar los medios sociales en comparación con las empresas B2B. Pero dada la efectividad de los medios sociales, creo que hay un gran margen para que las compañías B2B también los utilicen.

Mientras que algunos de estos no tienen cerebro, son mis mejores opciones para cualquier empresa B2B:

1. LinkedIn : Es una brillante plataforma para lanzar productos, fortalecer las relaciones profesionales, expandir tus horizontes y entrar en contacto con los responsables de la toma de decisiones fácilmente.
2. Twitter : Twitter es el lugar donde hay que estar para crear un buzz sobre tu negocio. También es una buena plataforma para humanizar tu marca y aumentar el compromiso con tu contenido.
3. Facebook : Facebook es una plataforma rentable para la comercialización. Más aún para las nuevas empresas y los pequeños negocios. También puedes usarlo para aumentar el tráfico de tu sitio y proporcionar servicio al cliente. También sirve como un entorno menos profesional (en comparación con LinkedIn) para interactuar con los clientes existentes y potenciales.
4. Instagram : Puede aprovechar el contenido generado por el usuario o el influyente en Instagram. Como Twitter, aquí también, puedes hacer uso de hashtags para aumentar el compromiso. Con Stories, puedes incluso compartir momentos entre bastidores.
5. Google+ : Con Hangouts, Comunidades y Círculos, puedes compartir tu contenido relevante con personas relevantes. Es bueno para tu compromiso así como para el SEO.
6. Diapositiva : Puedes llegar a un público profesional muy amplio en la Diapositiva. Es rentable, bueno para su SEO, y fácil de seguir las actuaciones en.

Por supuesto, sólo porque exista un canal, no significa que debas estar en él. La elección del canal, sea cual sea el tipo de negocio, debe depender de dónde están tus clientes.

2. ¿Cuáles son las mejores tácticas de marketing de influencia para que un negocio amplíe su presencia en línea?

Todos sabemos lo efectivo que ha resultado el marketing de influencia como estrategia de amplificación de la marca. Con más marcas subiendo al carro, es crítico para su negocio que lo use para superar a la competencia.

Recomendaría usar estas tácticas para mejorar la exposición de la marca en línea:

1. Lanzamiento de productos : No hay mejor manera de lanzar y posicionar sus nuevas ofertas que usar influenciadores en su lanzamiento. Ellos tienen una forma de generar un increíble zumbido alrededor de tales eventos.
2. Colabora con personas influyentes que ya utilizan tu producto : Si quieres un contenido más sincero y genuino, considera la posibilidad de colaborar con personas influyentes que ya utilizan y aman tus productos.
3. Fomentar la creatividad de contenido : No puedo enfatizar lo suficiente la importancia de dar a los influenciadores libertad creativa. Dejarles hacer lo que mejor saben hacer y ver cómo se desarrolla la magia.
4. Asociaciones a largo plazo : Encontrar embajadores de marca a largo plazo puede ser una gran estrategia de marketing. Hacerlos la cara de su marca puede ayudar a sostener el crecimiento del negocio.
5. Micro-influenciadores : Aunque los micro-influenciadores tienen menos seguidores, sus tasas de compromiso están por las nubes cuando se comparan con los grandes influenciadores y las celebridades.
6. Construye una estrategia entera alrededor de ellos : Los medios de comunicación impresos rara vez son tan efectivos como antes. Numerosas marcas como Gymshark y Daniel Wellington han confiado únicamente en los influenciadores para el marketing, y eso les ha ayudado a tener mucho éxito.
7. Monitorear continuamente : Es muy importante que monitorees tus campañas de influencia de cerca. Saber lo que funciona y lo que no, hará más fácil ajustar tus estrategias en consecuencia.

3. Por favor, comparta algunos trucos para los expertos en ventas sociales.

Es un hecho bien establecido que las redes de medios sociales son un gran lugar para involucrar a los clientes y mejorar el conocimiento de la marca. Pero en mi opinión, puedes aprovechar los medios sociales para encontrar y convertir clientes potenciales para tu negocio.

Estos son algunos de los trucos más efectivos para la venta social:

1. : Las primeras impresiones importan. Independientemente del canal, tenga una buena y profesional imagen de exhibición acompañada de una biografía adecuada.
2. Establezca su credibilidad : contenido relevante y valioso regularmente para establecerse como una voz creíble en la industria.
3. Rastrear conversaciones relevantes : Rastrear cualquier conversación que pueda tener con clientes potenciales. Escúchalos, y entiende lo que necesitan. Ajusta tus futuras conversaciones con ellos en consecuencia.
4. Participar en discusiones de grupo : Otra buena manera de establecer su credibilidad así como de ganar clientes potenciales es participar activamente en discusiones en LinkedIn, Facebook, Google+, y en otros foros y grupos relevantes.
5. Caza de prospectos : Los medios de comunicación social son el mejor lugar para entender a su público objetivo. Averigua qué plataformas prefieren usar, súbete a ellas y sé activo. Publicar contenido relevante y atraer a los consumidores con regularidad.
6. Proporcionar valor de forma consistente : La consistencia es a menudo la clave de muchas cosas. No crear una página en las plataformas y luego no hacer nada. Proporcione valor a su público objetivo de forma regular.
7. Cultive sus relaciones : Tener buenos modales sociales en línea como escuchar y reconocer a su público es una gran manera de fomentar las relaciones con sus clientes y prospectos.
8. Proporcionar un servicio de atención al cliente proactivo : No espere a que los consumidores lancen un asalto a su página antes de responder a sus quejas. Sea puntual y proactivo en sus respuestas. Demuéstrales a ellos y a todos los que te observan que te preocupas y resuelves los problemas con la mayor urgencia.

4. ¿Cómo ves el futuro del marketing de medios sociales?

Hay algunas cosas que veo que están sucediendo en lo que respecta al futuro del marketing de los medios sociales. Las tendencias existentes como el marketing de influenciadores, el contenido de video, los videos en vivo y el énfasis en el análisis seguirán dominando por algún tiempo.

Pero dejemos eso de lado y veamos algunas tendencias innovadoras e interesantes:

1. Chatbots : Ya has visto a numerosas marcas implementando chatbots para ayudar con sus características de servicio al cliente. Pero el uso de los chatbots sigue creciendo, y tengo la sensación de que va a madurar y crecer en sus zapatos en el futuro.
2. Realidad aumentada : Piensa en Pokemon Go y entenderás de qué estoy hablando. La Realidad Aumentada podría ser la próxima gran cosa en lo que se refiere al marketing de medios sociales. Los consumidores anhelan el contenido interactivo y la RA es una gran parte de eso. Tener funcionalidades de RA hará más fácil que los consumidores prueben sus productos más libremente. De esta manera, se mejoran considerablemente los tiempos de conversión.
3. Enfoque en la Generación Z : La mayoría de nuestros esfuerzos de marketing se dirigen a los baby boomers y a los milenarios de hoy en día. Pero, las marcas deben empezar a cambiar gradualmente su enfoque en el mercado hacia la Generación Z, ya que una parte considerable está empezando a moverse hacia la fuerza de trabajo. Esta próxima generación no conoce la vida sin Internet y los medios sociales.

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Acerca de Shane Barker

ShaneBarker es un consultor de marketing digital que se especializa en marketing de influencias, lanzamiento de productos, embudos de ventas, tráfico dirigido y conversiones de sitios web. Ha sido consultor de empresas de la lista Fortune 500, personas influyentes con productos digitales y varias celebridades de la lista A.