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El marketing de los medios sociales sigue siendo la primera opción para los vendedores de hoy en día. Esto se basa en el potencial que los mercadotécnicos encuentran al usar los medios sociales como plataforma de mercadeo. Sin embargo, los mercadotécnicos de los medios sociales tienden a concentrarse en el mercadeo de Twitter y Facebook. Olvidan que los grupos de LinkedIn ofrecen un truco publicitario efectivo para llegar al público objetivo.
¿Sabías que LinkedIn tiene varias características que los vendedores pueden aprovechar? Un buen ejemplo son los grupos de LinkedIn, que son un enfoque atractivo cuando se quiere llegar a un determinado grupo de personas. Los grupos de LinkedIn son una sala de reuniones virtual para personas con intereses similares. Los miembros de un grupo de LinkedIn postean y conversan sobre temas sobre los que quieren aprender y compartir conocimientos. La gran pregunta es: ¿cómo deberían los profesionales del marketing utilizar los grupos de LinkedIn para el marketing?
Ya sabemos que si son atacados efectivamente, los miembros de los grupos de LinkedIn se convertirán probablemente en clientes compradores. Sin embargo, hay algunas cosas básicas que aprender antes de empezar a hacer marketing en los grupos de LinkedIn. En este artículo, elaboramos los pasos esenciales para establecer un marketing efectivo a través de los grupos de LinkedIn.
Clasificaremos lo que hay que hacer en dos secciones importantes. La primera sección es encontrar y unirse a los grupos LinkedIn relevantes y la segunda sección será sobre la participación en los grupos LinkedIn.
Cada una de las secciones contendrá varios pasos que deben seguirse. A través de estos pasos, los vendedores lograrán lo máximo a través del marketing de LinkedIn. Sigue leyendo para saber cómo hacer uso de los Grupos de LinkedIn como plataforma de marketing de manera efectiva.
Contenido:
Sección A. Identificando / Uniendo los Grupos de Enlace correctos
Asumimos que ya tiene un llamativo perfil en LinkedIn. ¿Así que quieres aprovechar los grupos de LinkedIn existentes para comercializar tus productos o servicios? El primer paso en el marketing de LinkedIn y también en el marketing en otras plataformas de medios sociales será encontrar la audiencia adecuada. En este caso, estamos encontrando los grupos de LinkedIn adecuados para sus campañas de marketing.
Hay hasta tres mejores enfoques alternativos para encontrar los grupos adecuados que se pueden utilizar. En esta sección, compartiremos los pasos a seguir para cada uno de los enfoques alternativos.
Un enfoque es encontrar los Grupos LinkedIn a los que ya perteneces en tu perfil. Los Grupos de LinkedIn a los que perteneces siempre están visibles en la sección de intereses de tu perfil de LinkedIn.
Encontrar los grupos a los que perteneces en LinkedIn
Para encontrar estos grupos a los que ya perteneces, sigue la siguiente guía:
Paso 1. Haz clic en tu foto de perfil de LinkedIn que está a la derecha en la parte superior de la página.
Paso 2. Se mostrará un menú desplegable
Paso 3. Haz clic en el enlace que dice «Ver perfil»
Paso 4. Desplácese hasta la parte inferior donde encontrará la sección de intereses justo después de los logros.
Paso 5. Para ampliar la vista, haz clic en el enlace «Ver todo» y aparecerá un menú emergente
Paso 6. El menú emergente te mostrará las personas influyentes, Empresas, Grupos y otros intereses según tu perfil. Haz clic en la sección de Grupos para ver los grupos a los que deseas dirigir tu campaña de marketing.
A través de los pasos anteriores, podrás ver los grupos a los que ya perteneces. En algunos casos, los grupos a los que ya pertenece pueden no ser los más adecuados para sus campañas. Por lo tanto, es posible que desee buscar y unirse a otros grupos que se adapten a sus campañas de comercialización, para lo cual debe utilizar la herramienta de búsqueda LinkedIn.
Búsqueda de grupos LinkedIn relevantes a través de la herramienta de búsqueda
El segundo enfoque que pueden utilizar los comerciantes es la herramienta de búsqueda proporcionada por LinkedIn. A través de la herramienta de búsqueda, podrán buscar el público adecuado mediante el uso de una palabra clave de búsqueda.
Obsérvese que puede haber varios grupos que comparten un interés común pero que tienen un nombre diferente. Por lo tanto, es necesario buscar los términos adecuados que se puedan utilizar para realizar la búsqueda.
Sigue los siguientes pasos cuando quieras buscar grupos LinkedIn relevantes a través de una palabra clave de búsqueda.
Paso 1. En la parte superior de la página de inicio de LinkedIn, encontrarás una barra de búsqueda. Haz clic en la barra de búsqueda para escribir la palabra clave.
Paso 2. Introduce la palabra clave y haz clic en el icono de búsqueda. Por ejemplo, suponiendo que quieras buscar grupos dentro de la industria de las telecomunicaciones. Introduzca un término de búsqueda relevante como «Telecomunicaciones».
Paso 3. Verá resultados relevantes según la palabra clave de búsqueda que haya utilizado. Esto incluye personas, empresas, grupos, escuelas, etc. dependiendo de tus intereses.
Paso 4. Haz clic en los resultados bajo la pestaña Grupos, y encontrarás los grupos relevantes. Por ejemplo, con el término de búsqueda Telecomunicaciones, hemos encontrado los siguientes resultados en la pestaña Grupos:
Paso 5. Selecciona el grupo correcto y únete para empezar a dirigir a los miembros en tus campañas de marketing de LinkedIn.
Tenga en cuenta que es posible que tenga que esperar a que el administrador del grupo apruebe su solicitud de ingreso para poder empezar a publicar en estos grupos.
Encontrar grupos de LinkedIn recomendados
LinkedIn también le recomienda algunos grupos relevantes dependiendo de los intereses de su perfil. En realidad, este puede ser un buen enfoque para encontrar los grupos más relevantes. Para encontrar el grupo recomendado, sigue la siguiente guía.
- Haz clic en el icono «Trabajo» justo al lado de la foto de perfil
- Verás una pestaña llamada «Grupos»
- Haga clic en «Grupos» y encontrará los grupos LinkedIn relevantes que se le recomiendan. Únete a los grupos que se adapten a tus intereses.
Estos son algunos de los mejores enfoques a través de los cuales usted encuentra los grupos LinkedIn adecuados para sus campañas de marketing. Para cada uno de los grupos, puede que quieras ver los miembros primero. LinkedIn te permite ver algunas de tus conexiones que ya pertenecen a un cierto grupo. Es aconsejable que te unas a los grupos a los que pertenecen tus conexiones. Esto ayuda a nutrir las conexiones ya establecidas (Curtiss).
Además, tenga en cuenta que los grupos de LinkedIn pueden ser privados o públicos. Los grupos Privados requieren que envíe una solicitud de ingreso, y ésta puede ser aceptada o rechazada por los administradores del grupo. Sin embargo, para los grupos públicos, sólo tienes que pulsar la pestaña Únete. Estás limitado a unirte a un máximo de 100 grupos de LinkedIn. Por lo tanto, asegúrate de buscar minuciosamente los grupos de LinkedIn más relevantes para conseguir el máximo en tus campañas.
Sección B: Participación en grupos LinkedIn
Ahora que has encontrado grupos de LinkedIn adecuados, tienes que empezar a participar en estos grupos. A través de la participación, podrá comercializar sus productos y servicios. En los grupos de LinkedIn, los debates son la esencia del grupo. Por lo tanto, como comercializador de medios sociales, debes aprovechar las discusiones del grupo.
Puedes elegir publicar nuevas conversaciones en los grupos de LinkedIn, y aún así puedes publicar un comentario en una conversación existente.
Sin embargo, hay algunos aspectos básicos que debe seguir para asegurarse de que comercializa sus productos de manera efectiva. En esta sección, establecemos la guía definitiva para participar en los grupos LinkedIn relevantes.
Paso 1. Crear un marco de marketing de contenido que se adapte a los grupos LinkedIn
Siendo un nuevo miembro del Grupo LinkedIn, quieres tomarte un tiempo para planear tu contenido. Esto asegurará que no estés enviando spam a los miembros del grupo al compartir contenido irrelevante.
Lo ideal es que en el marketing de contenidos, siempre se le aconseje asegurarse de que está publicando un contenido que resuene bien con su público objetivo. En este caso, queremos dirigirnos a los miembros del Grupo LinkedIn. Como se ha ilustrado desde el principio, los miembros del Grupo LinkedIn comparten un interés común. Por lo tanto, la única cosa honorable que los vendedores deben hacer es compartir el contenido relevante. Esto les ayudará a atraer a las partes interesadas pertinentes.
Antes de empezar, mira la declaración de LinkedIn en la moderación del post de LinkedIn. Por lo tanto, concéntrese en:
- Proporcionar contenido informativo original a los miembros del grupo LinkedIn. Al desarrollar su contenido, asegúrese de la originalidad y apunte a informar a los lectores. Por ejemplo, puede centrarse en compartir las actualizaciones de la industria e incluir ideas sobre cómo pueden beneficiarse los miembros del Grupo LinkedIn.
- Use un enfoque interesante. Definitivamente, el contenido aburrido no atraerá la atención de los lectores. Por lo tanto, agregue importantes ilustraciones gráficas para llamar la atención de los lectores.
- No uses el tono de venta «excesivo». Tengan en cuenta que el mejor enfoque es llegar a un contenido que provoque una discusión en el grupo. Por lo tanto, tanto como el enfoque principal es captar la atención de un comprador potencial, evite el lenguaje de venta excesivo.
Paso 2. Elaborar un plan para sus puestos
Otro paso importante es asegurarse de que planeas tu alimentación de noticias. ¿Con qué frecuencia compartirás en los grupos de LinkedIn? Ten cuidado de no parecer egoísta en tu grupo de LinkedIn y permite a otros miembros que publiquen también.
Por lo tanto, debería encontrar un horario adecuado. Por ejemplo, podrías elegir publicar semanalmente o mensualmente para asegurarte de mantener la atención de los miembros del grupo LinkedIn. Ten en cuenta que con LinkedIn, podrías ser etiquetado como un spammer si publicas de forma agresiva. Por lo tanto, para estar seguro, es posible que quieras publicar una o como máximo dos veces en un día. Asegúrate siempre de que el contenido publicado siga siendo relevante.
Paso 3. Publicar contenido en los grupos de LinkedIn
Ahora que tienes un plan que incluye el tipo de contenido que vas a compartir y las fechas en que lo harás, debes saber cómo publicar. Como se mencionó al principio de esta sección, puedes elegir entre iniciar una nueva conversación o responder a las conversaciones existentes. Cualquiera de las dos ofrece una buena hoja de ruta para el marketing de los grupos de LinkedIn. Ahora, elaboramos cómo puedes aprovechar efectivamente las dos opciones incluyendo una guía paso a paso para cada uno de los enfoques.
Publicando una nueva conversación en LinkedIn Groups
Paso 1. Abre la página de inicio de LinkedIn Groups
Paso 2. Haz clic en el grupo donde necesitas publicar tu nueva conversación
Paso 3. Utilizando hasta 200 caracteres introduce el tema de tu conversación en la casilla «Iniciar una conversación con tu grupo».
Paso 4. Tienes hasta 2000 caracteres para usar en el apartado «Añadir algunos detalles o usar @ para mencionar». Puedes incluir imágenes relevantes haciendo clic en el icono de añadir una imagen.
Paso 5. Una vez que el contenido esté listo, haz clic en la pestaña de publicación y el contenido se someterá al requisito de moderación. Una vez que el contenido sea aprobado, se publicará y estará disponible para que otros miembros del grupo LinkedIn puedan responder.
Como parte de la participación en los Grupos LinkedIn, puede optar por responder a las conversaciones iniciadas por otros miembros de los Grupos LinkedIn. Para ello, sigue los siguientes pasos.
Respondiendo a las conversaciones
Paso 1. Abre la página de inicio de LinkedIn Groups
Paso 2. Haz clic en el grupo donde necesitas responder a una conversación
Paso 3. Puedes desplazarte por las conversaciones para encontrar la que quieres responder, o puedes buscar una conversación usando una palabra clave de búsqueda.
Paso 4. Haz clic en Comentario en el cuadro de conversación
Paso 5. Introduce tus comentarios que pueden ser de hasta 1000 caracteres
Paso 6. Pulsa en Post, y los comentarios se verán públicamente
A través de los enfoques anteriores, puedes compartir tus ideas con los miembros del Grupo LinkedIn. Sin embargo, ten en cuenta que debes adherirte a las reglas de moderación de contenido establecidas por LinkedIn. De lo contrario, serás etiquetado como un Spammer que afecta a tus campañas de marketing en LinkedIn. Por lo tanto, ten cuidado al compartir cualquier contenido promocional.
LinkedIn también te permite compartir contenido de forma privada con los miembros del grupo LinkedIn, incluso sin conectarte. Esto es bueno en algunos casos donde necesitas hablar directamente con un miembro del grupo. Sin embargo, solo puedes enviar hasta 15 mensajes de grupo a los miembros de tus grupos de LinkedIn. Por lo tanto, debe realizar una búsqueda adecuada para determinar los miembros de los grupos de LinkedIn con los que debe contactar directamente.
Conclusión
Los grupos de LinkedIn son de hecho una buena plataforma para los comerciantes. Sin embargo, antes de empezar, deberías tomarte un tiempo para estudiar los mejores enfoques. Como se ha ilustrado anteriormente, usted necesita comenzar por identificar los grupos relevantes a los que unirse. Hay diferentes enfoques, que incluyen escoger entre los grupos de LinkedIn a los que ya perteneces, buscar los grupos de LinkedIn relevantes o incluso utilizar la función recomendada de grupos de LinkedIn para identificar los grupos relevantes.
Una vez que haya encontrado los grupos pertinentes, debe asegurarse de participar activamente. Esto incluye a través de la publicación de nuevas conversaciones, o puedes elegir comentar una conversación existente. Cualquiera que sea el enfoque, recuerda que debes asegurarte de que sigues las pautas para publicar en los grupos de LinkedIn.
