Los principales secretos del marketing del Unicornio que debes conocer en 2018

Hay varios factores que juntos ayudan a un empresario a alcanzar el éxito. Uno de los factores críticos es la estrategia de marketing. Para que cualquier negocio tenga éxito, deben saber cómo encontrar el cliente objetivo. Básicamente, esto se logra a través de una estrategia de marketing efectiva. ¿Has oído hablar del marketing del unicornio?

El marketing del Unicornio consiste básicamente en aplicar las mejores estrategias que impulsen más compromisos para sus campañas. También se podría definir como la ejecución de campañas mágicas. Idealmente, un comercializador de unicornio se enfoca en las campañas de marketing que han mostrado un rendimiento excepcional. Además, estas campañas mágicas son raras pero terminan entregando más de lo que otras campañas de marketing son capaces de hacer.

Como comercializador, usted debe invertir sus esfuerzos en encontrar los mejores unicornios que funcionen de manera eficaz para obtener los resultados esperados. Para los comercializadores digitales, una estrategia de comercialización de unicornios permitirá obtener tasas de clics excepcionales, altas tasas de conversión y un alto número de compromisos sociales. En última instancia, esta estrategia hará que el negocio obtenga más ventas en comparación con lo que logran otras estrategias de marketing.

Un empresario que quiere lograr el mejor rendimiento de su dinero debe centrarse en la identificación del unicornio de marketing. En este artículo, nos centramos en algunas de las principales estrategias de marketing del unicornio. Estas son las que todo comercializador debe enfocarse en implementar para lograr los objetivos de ventas.

Concentrarse en las necesidades únicas del cliente

Izquierda, derecha y centro, el cliente debe definir los esfuerzos del vendedor. Los dueños de negocios deben enfocarse en satisfacer las necesidades del cliente en lugar de sólo aumentar las ventas. Los vendedores de hoy en día se centran mucho más en la implementación de estrategias digitales para aumentar sus ventas. Mientras lo hacen, se presta poca atención al estudio de lo que el cliente quiere. Lo ideal sería que los profesionales del marketing se obsesionaran con el marketing digital y se centraran más en las últimas tendencias sin pensar en las necesidades específicas de los clientes. De hecho, pregúntele a cualquier profesional del marketing cuál es su gran plan de marketing para los próximos meses. Te darás cuenta de que mencionan el marketing digital más veces de las que mencionan las necesidades del cliente.

Una estrategia de comercialización de unicornios debe centrarse más en la satisfacción de las necesidades de los clientes. Recuerda que el negocio se inició para llenar una cierta necesidad en el mercado. Por mucho que cada comercializador de hoy en día necesite las estrategias de marketing digital, no deben olvidarse del cliente. Refiera sus estrategias de marketing digital a las necesidades del cliente. Más aún, debe centrarse en la estrategia digital personalizada, valorar la opinión del cliente y concentrarse en comprometerse más con el cliente.

No confundas esto con que una estrategia digital es menos importante. De hecho, debería ser la principal agenda de marketing para cualquier negocio. Sin embargo, para ser más efectiva, la estrategia digital debe involucrar al cliente directamente y también de una manera única. Esto es lo que hace que una buena estrategia de marketing de unicornio.

Piensa en las estrategias de marketing basadas en datos

El mundo digital actual hace posible que los comerciantes accedan a los datos de los consumidores. Esto abre un nuevo mundo para los vendedores, ya que pueden mejorar sus esfuerzos de orientación al cliente. Lo ideal sería que los vendedores pudieran rastrear la información de los clientes para poder elaborar estrategias que maximicen los compromisos. Los vendedores son capaces de entregar el mensaje correcto y en el momento adecuado. Como se ha indicado anteriormente, la comercialización del unicornio consiste en ser capaz de maximizar los compromisos. Básicamente, un comercializador debe ser capaz de dirigirse al consumidor cuando esté listo para gastar. Para lograrlo, es crucial que los comercializadores recopilen todos los datos de los clientes que puedan encontrar.

El historial de navegación, las publicaciones en los medios sociales, las compras anteriores y los datos sobre el uso de tarjetas de crédito constituyen algunas de las informaciones críticas que los comerciantes deben buscar. Sin embargo, hay que tener en cuenta que en la mayoría de los casos los datos de los clientes no pueden obtenerse sin buscar la cooperación de éstos. Históricamente, los clientes son liberales cuando se trata de compartir sus datos. Sin embargo, los medios de comunicación social y otras técnicas como el seguimiento de los enlaces permiten recopilar estos datos. Una vez más, la actitud de los clientes ha cambiado cuando se trata de compartir información privada. Un poco de cooperación y centrarse en las necesidades de los clientes como se ilustra arriba ayudará en la recogida de datos de los clientes. Todo lo que un vendedor debe asegurar a los clientes es la privacidad y la seguridad de los datos (Smartinsights.com).

La Inteligencia Artificial y las grandes tecnologías modernas de datos están aportando un valor significativo a las empresas que han adoptado estrategias de comercialización basadas en datos. A través del marketing basado en datos, las empresas pueden sobrevivir en el mundo competitivo de hoy.

Ejemplo

Por ejemplo, Amazon utiliza grandes datos que recogen de los clientes mientras navegan. Idealmente, cuanto más sepa Amazon sobre su cliente, más podrá predecir lo que el cliente comprará. El enfoque de recopilación de datos de consumidores de Amazon se basa en el filtrado colaborativo. Por lo tanto, Amazon puede persuadir al cliente en base a los datos recogidos. Esta es una estrategia de marketing de unicornio ganadora que las empresas deben implementar.

Producir y audicionar muchas campañas

Ahora que se ha centrado en la identificación de las necesidades de los clientes y en la utilización de datos para definir sus esfuerzos de comercialización, debe pensar en campañas de marketing. Como un comercializador de unicornios, usted abrazará estos datos para llegar a las campañas ideales. Además, es importante crear tantas campañas como sea posible. Este es el mejor enfoque, para que pueda identificar los tipos de campaña que mejor se adapten a su público objetivo.

Al desarrollar el contenido de marketing del unicornio, piensa en el SEO, los resultados de la Búsqueda Pagada y Orgánica, y el contenido del PPC. Además, apunte a diferentes plataformas, pero mientras lo hace preste atención a las preferencias del consumidor objetivo. Es posible que quieras adoptar los algoritmos de Aprendizaje Automático (ML) cuando se trate de crear un contenido adecuado. A través de los algoritmos ML puedes maximizar los compromisos y asegurar una alta visibilidad de dicho contenido. Recuerda que la tasa de compromiso es la métrica de calidad clave del marketing del unicornio.

Las campañas pueden ser en forma de publicaciones en blogs, seminarios web, tweets, publicaciones en Facebook o incluso vídeos de YouTube.

Analiza tus estrategias de marketing y céntrate en los unicornios

Hemos visto que, como comercializador, es necesario desarrollar un contenido de marketing que se centre en el interés del cliente y se base en los datos de consumo recopilados. Sin embargo, esto no te garantiza el éxito todavía! Ahora necesita medir cómo se están realizando sus estrategias de marketing e identificar a los unicornios. Lo ideal sería que la mayoría de los profesionales del marketing no reconocieran que su contenido es un burro y no un unicornio. El mejor enfoque para identificar a su burro y matarlo es medir el rendimiento de las campañas creadas anteriormente.

Larry Kim habla de unicornios y burros (Hubspot). Los burros son docenas de contenidos de marketing que publican cada mes pero que tienen un bajo impacto en sus ventas y compromisos en general. Por otro lado, los unicornios tienen una mayor capacidad, y son principalmente los tres primeros puestos con mayores tasas de compromiso.

Esto me lleva a la idea de analizar el rendimiento de sus publicaciones de marketing de contenido. Los posts que te hacen ganar más compromisos deben ser donde debes enfocar tus esfuerzos. Por lo tanto, las empresas deben adoptar los algoritmos de seguimiento cuando publican nuevos contenidos. De esta manera, puedes maximizar los compromisos que los unicornios te ganan. Lo ideal es centrarse en los unicornios que ya tiene, y la única manera de identificarlos es midiendo los compromisos.

Google & las principales plataformas de marketing favorecen a los unicornios y castigan a los burros. De vez en cuando, Google aparece con un nuevo algoritmo que determina quién obtiene la primera posición en el marketing. Por lo tanto, se hace necesario que los vendedores presenten un contenido que cumpla con las expectativas, para que se clasifiquen y ganen compromisos.

Concéntrate en el bebé unicornio y mata a los burros

Digamos que descubres que un determinado tema te hace ganar más compromisos en comparación con otros temas. La mejor estrategia para un comercializador de unicornios es enfocarse más en el tema que le genere más compromisos. Esto significa que tal vez tengas que evitar publicar contenido que se relacione con otros temas (burros). Es hora de que los profesionales del marketing se den cuenta de que no tienen que seguir sacando más y más dinero desarrollando y publicando lo que podríamos llamar burros. Básicamente, deberían centrarse en el desarrollo de los unicornios.

Hay diferentes enfoques para aplicar esta regla. Por ejemplo, puede que quieras volver a publicar el contenido que te hizo ganar más compromisos. Sin embargo, tienes que hacer esto estratégicamente para evitar aburrir al público objetivo. Por ejemplo, podrías reformatear el contenido y volver a publicarlo.

Alternativamente, puede que también quieras volver a usar el tema una vez más. Por lo tanto, crear un clon de la campaña original y publicar de nuevo. Otro enfoque es profundizar en el tema. De hecho, esto ayuda a ganar más autoridad en el tema. Por lo tanto, tu público objetivo confiará en ti como una autoridad en el tema aumentando sus posibilidades de convertirse en clientes leales. Sin embargo, si tienes la intención de profundizar, debes asegurarte de mencionarlo para crear especulación. Una vez más, esto aumenta el apetito del consumidor ya que saben que en el futuro habrá más contenido sobre el tema.

Básicamente, el resultado final es que es importante que las empresas se comprometan más con la comercialización del unicornio. Idealmente, el objetivo es evitar la pérdida de tiempo y recursos en el contenido que no tiene un alto compromiso. Esto también asegura que su público objetivo siempre estará comprometido, aumentando sus posibilidades de volver a comprar.

Impulsa tu unicornio con los medios sociales, anuncios específicos y publicidad PPC

Otra de las principales prácticas de marketing de Unicornio es la promoción de los principales contenidos en las principales plataformas de medios sociales, la creación de campañas de publicidad dirigidas y la inversión en publicidad PPC. Idealmente, esta es una práctica que puede asegurar el gran éxito del comercializador ya que está promoviendo contenido que ya sabe que le interesa a su público objetivo.

Más aún, ya te has tomado el tiempo para analizar las necesidades del cliente. Una vez más, has reunido y analizado suficientes datos para llegar a un contenido relevante. Además, también has analizado el rendimiento del contenido e identificado los unicornios. Por lo tanto, ¡estás promocionando un contenido asesino! Esto le garantiza una alta tasa de retorno porque idealmente, todo lo que está haciendo es asegurarse de llegar a más gente.

Las plataformas de medios sociales han obtenido un número récord de inscripciones en 2018. Cada mes, el número de usuarios activos diarios aumenta. Sin embargo, no se publica en los medios sociales a ciegas. Hay varios factores que te gustaría considerar al elegir las plataformas en las que compartes el contenido. Por ejemplo, puede que descubra que, a partir de los datos de los consumidores que ha recogido, una mayor cantidad de sus consumidores objetivo están en Snapchat en comparación con Instagram.

Los anuncios dirigidos siguen siendo un muy buen enfoque de la comercialización. En los últimos años, hemos escuchado debates que tienden a concluir que los anuncios están ganando menos compromisos. Sin embargo, hay que tener en cuenta que todo se reduce a la estrategia utilizada. Si se genera un contenido relevante basado en el marketing basado en datos, entonces se tienen más posibilidades de conseguir anuncios cualificados. Lo mismo se aplica a la publicidad PPC. Básicamente, en el marketing de unicornio, se le aconseja que el contenido que gana más compromisos es más adecuado. Por lo tanto, al impulsar dicho contenido a través de las campañas PPC, ganarás más compromisos.

Las claves finales

El marketing del Unicornio es una forma de marketing que aboga por maximizar sus esfuerzos de marketing concentrándose en las estrategias que le hacen ganar más compromisos. Para los comercializadores, el mayor dilema siempre ha sido ser capaces de acordar que la estrategia de comercialización en el lugar es un burro y no un unicornio.

Por lo tanto, los vendedores pierden mucho tiempo y dinero en estrategias que no parecen funcionar. Por ejemplo, es probable que escuches a un comercializador aconsejando a la compañía que invierta más en el envío de e-mails de marketing a más de 10.000 clientes. El vendedor no se da cuenta de que el primer lote de 10.000 e-mails enviados no ha sido pagado. Entonces, ¿cómo se pagarán los correos electrónicos adicionales? Lo ideal sería que el comercializador se centrara en identificar la estrategia de comercialización del unicornio que funcione para la empresa.

Para ello, es necesario que el comercializador proponga estrategias basadas en datos que se centren más en la satisfacción del cliente. Luego, puede invertir en diferentes campañas de marketing que tengan como objetivo llegar a los consumidores objetivo. A través de la medición de los compromisos adquiridos, puede identificar a los bebés unicornios y, en última instancia, matar a los burros. Centrarse más en los bebés unicornios implicará un impulso a través de los medios sociales, anuncios PPC y anuncios dirigidos. Estos son algunos de los aspectos básicos que debes aprender cuando se trata de la comercialización de unicornios.