La guía definitiva del marketing en YouTube

Lo que se lanzó como un sitio de transmisión de vídeo en línea en 2005 ha tomado ahora la forma de una poderosa plataforma de comercialización. Sí, estamos hablando de YouTube. Desde su creación en el año 2005, el número de usuarios de YouTube ha llegado a más de 1.000 millones. La plataforma por sí sola atrae el 11% del total del tráfico mundial de vídeo. Además, la gente está pasando más tiempo en la plataforma.

En esta era digital, en la que el contenido de vídeo se está convirtiendo en la nueva norma de marketing, YouTube ofrece a las empresas una oportunidad perfecta para subirse al carro de la comercialización de vídeo. De hecho, el 48% de los comercializadores apuntaban a hacer de YouTube una estrategia de marketing en 2018 para aprovechar el alcance global que ofrece la plataforma. Si desea dominar su industria a través de la comercialización de vídeo, no hay mejor herramienta que YouTube para ayudarle a alcanzar su objetivo.

YouTube permite a las empresas comercializar sus marcas de dos maneras sencillas. Una es permitiendo a las empresas crear su propio canal de YouTube para ejecutar estrategias de marketing. Otra es permitiéndoles anunciar sus productos en videos que se ejecutan en la plataforma. Sin embargo, el camino al éxito en el marketing de YouTube está lleno de obstáculos. Con más de 50 millones de creadores de contenido que mantienen YouTube fluyendo con contenido fresco todos los días, dejar una marca propia puede ser un desafío. Si estás pensando en cómo usar YouTube para comercializar tu marca y por dónde empezar, empieza a tomar notas. Esta perspicaz guía de marketing de YouTube te ayudará a maniobrar tus movimientos.

Paso #1 Crear un canal de YouTube para los negocios

Entre 2017 y 2018, se duplicó el tiempo de los vídeos de YouTube sobre «qué producto comprar».

youtube-marketing-growth

Imagina cuánto beneficio puedes obtener sólo a través de la comercialización del vídeo. Tener un canal en YouTube es esencial si quieres empezar a hacer marketing en él. Cuando crees tu canal, en lugar de utilizar tu cuenta de Google, utiliza una cuenta de la marca Google.

Aquí está el porqué.

Si crea el canal de YouTube de su marca con su cuenta personal de Google, sólo usted podrá acceder a él. Sin embargo, si crea el canal con una cuenta de marca, varios titulares de cuentas de Google tendrán acceso al canal.

Mantener un canal de YouTube en funcionamiento requiere manejar cada parte de él. Con varias personas con acceso autorizado y permiso de edición a tu canal, pueden trabajar en él simultáneamente. De esta manera, puedes racionalizar mejor las actividades de tu canal.

Estos son los pasos para crear tu canal de YouTube:

  • Ve a YouTube. Si has entrado en tu recién creada cuenta de Google, ve al módulo de tu cuenta y haz clic en «Mi canal». Si no, primero inicia sesión a través de tu nueva cuenta de marca.
    youtube-channel-marketing
  • En el menú desplegable, verás una opción para crear un canal. Aquí, haga clic en la opción «Usar un negocio u otro nombre» presente en la parte inferior.
  • Se le pedirá que cree una cuenta de marca. Introduce el nombre de tu cuenta de marca y haz clic en el icono «Crear». ¡Voilà! Tu propio canal de YouTube está listo.

Es fácil cambiar o actualizar el nombre de tu canal siempre que sea necesario.

Para dar acceso a tu cuenta de marca de YouTube a tu equipo,

  • Toca el icono de la cuenta de Google presente en la parte superior derecha y abre el menú

youtube-marketing-settings

  • Ahora haz clic en «Configuración»

youtube-marketing-settings-permission

  • Seleccione «Agregar o quitar gerentes». Luego haz clic en «Administrar permiso»
  • En la esquina superior derecha, verás el icono de la gente
  • Haz clic en él para añadir las direcciones de Gmail de las personas que quieran dar permiso y elegir su función

YouTube ofrece tres roles: Propietarios, Gerentes y Gerentes de Comunicación.

youtube-marketing-settings-manager

  • Propietarios: Además de tener todos los derechos de edición sobre las propiedades de Google de su empresa, alguien marcado como propietario puede realizar cambios en los roles de las páginas, editar la información de la marca y mucho más.
  • Los gerentes: La única diferencia entre los propietarios y los gerentes es que después no pueden administrar los roles de las páginas y los listados.
  • Gerentes de comunicación: El papel del gerente de comunicación se limita a responder a los comentarios y críticas del video.

Paso #2 Optimiza tu canal de YouTube

Ahora que tienes tu canal de marca en YouTube, es hora de personalizarlo.

El primer paso para tener un canal personalizado es añadir un icono de canal único y arte de canal. Cada vez que un espectador visite tu canal, lo primero que notará será el icono del canal y el arte del canal solamente. Para que tu canal se destaque y sea fácilmente reconocible, usa imágenes que resuenen con tu marca a la perfección.

Por eso,

  • Haga clic en el toque «Personalizar el canal»

youtube-marketing-homepage

  • Para actualizar el icono del canal, pasa el ratón por encima de la foto de perfil azul presente en la esquina superior izquierda y sube la nueva foto
  • Ten paciencia mientras tu nueva foto de perfil se actualiza y aparece
  • Ahora, para añadir el arte de canal, haz clic en el icono «Añadir Arte de Canal» en azul en el centro de tu canal. Necesitarás revisar la plantilla para las especificaciones de diseño

youtube-marketing-home-uploads

Una vez que el icono de tu canal y el arte del canal estén listos, es hora de actualizar la sección «Acerca de».

En la pestaña «Acerca de», puede agregar una descripción de su canal, enlaces del sitio web de su empresa y de las cuentas de medios sociales, y la dirección de correo electrónico.

  • Personalizar tu canal de YouTube

Una de las características más interesantes que ofrece YouTube es que permite personalizar la forma en que el canal aparece para los que se han suscrito al canal y los que no.

Los espectadores que se han suscrito a su canal verán un contenido diferente al de los que aún no son suscriptores.

Para hacer uso de esta característica,

  • Active la opción de personalización haciendo clic en el icono presente junto al botón de suscripción
  • Ahora, tienes que asegurarte de que la opción «Personalizar el diseño de tu canal» está activada. Pulsa en «Guardar»

Para llevar tu canal de YouTube un poco más arriba, añade un tráiler del canal.

Para subir un trailer del canal, haz clic en la flecha presente en la parte superior derecha del tablero y selecciona el archivo de vídeo.

Para optimizar su tráiler para SEO, añada palabras clave al nombre y a la descripción de su tráiler.

Cuando tu vídeo se suba, haz clic en el ícono «Para nuevos visitantes» en la página principal del canal. Ahora haz clic en el «Trailer del canal».

Puedes elegir entre tener el tráiler que has subido como un vídeo destacado o introducir la URL del vídeo.

Guarda la configuración para completar la acción.

Paso #3 Crear un título, descripción y etiquetas de video convincentes

Ahora que tienes tu negocio en el canal de YouTube, puedes empezar a subir videos en él.

Pero esto es lo que pasa con los videos. No hay garantía de que el video obtenga las vistas deseadas, no importa lo bueno que sea.

Optimizar el título del video es clave para asegurar que reciba la cantidad justa de espectadores.

Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta al crear un título optimizado de YouTube.

Las palabras clave tienen un papel importante en el SEO. En el marketing de YouTube también, las palabras clave ayudan a conseguir un vídeo frente a su público ideal. Por lo tanto, agregue palabras clave relevantes en los títulos de los videos.

youtube-marketing-tags

Lo que es importante recordar aquí es que el 60% de los espectadores dan preferencia a los contenidos que son relevantes para ellos. Por lo tanto, mantenga un título que resuene con el interés de su público.

Su título debe ser corto y conciso. Un título ideal es de no más de 60 caracteres.

Aunque es aconsejable mantener el título corto, asegúrate de que describe claramente la esencia del video.

El título debería obligar a los espectadores a hacer clic en el vídeo.

Para crear un título de vídeo convincente y sobre el que se pueda hacer clic, sólo tienes que seguir estos pasos:

  1. Averigua la esencia o el tema de tu vídeo
  2. Busca palabras clave que sean cortas y que describan perfectamente el video
  3. Crear un título basado en las preguntas más urgentes de sus espectadores

youtube-marketing-keyword

Añadir palabras clave en la sección de descripción es tan importante para la visibilidad del video. Tener palabras clave de gran volumen puede aumentar significativamente el ranking del vídeo en el motor de búsqueda y su visibilidad.

Las etiquetas son otro componente clave para hacer que los vídeos lleguen a un público más amplio. La forma de etiquetar los vídeos puede ayudar a YouTube a filtrar las palabras clave que ha utilizado y a clasificarlo en consecuencia.

Además del título y las etiquetas, pasa un tiempo considerable decidiendo las palabras clave del canal. Las palabras clave de los canales son términos que facilitan a los espectadores la búsqueda de vídeos cuando están fuera de YouTube.

Paso #4 Diseñar un atractivo YouTube Miniaturas

Si quieres atraer a más espectadores a tu vídeo y hacer que hagan clic en él al instante, aprende el arte de crear miniaturas perfectas. Una miniatura perfecta es la que describe perfectamente el vídeo. Para mejorar la eficacia de tu vídeo, añade una breve descripción del vídeo o las imágenes.

Aquí hay algunos aspectos técnicos a tener en cuenta cuando se crea una miniatura:

  1. Los videos de pequeño tamaño tienden a pixelarse, así que usa tamaños de vídeo de 1280×720 o 1920×1080
  2. Elija imágenes de alta resolución que sean JPG, BMP, PNG, GIF o TIF
  3. Añade el título del vídeo en la miniatura
  4. Mantener constante el tema de la miniatura

Paso #5 Realizar una investigación de la audiencia

youtube-marketing-users

 

Según un estudio realizado por YouTube, los adolescentes de 18 a 34 años acceden a la plataforma en su teléfono móvil.

Actualmente, YouTube tiene más de 1.000 millones de usuarios mensuales activos. Para ponerlo en términos simples, casi ⅓ de todas las personas en Internet ven vídeos de YouTube.

Estas cifras indican que YouTube alberga miles de millones de potenciales clientes listos para ser convertidos en clientes ideales. Ahora, para convertirlos se necesita una planificación estratégica. Para ganarse a su público, necesita conocerlos de cerca.

Tener un claro entendimiento de su público y sus preferencias es vital a la hora de crear contenido de video. Afortunadamente, YouTube Analytics simplifica la investigación de la audiencia. El canal de YouTube para los negocios viene con
varias estadísticas y conocimientos que son útiles para analizar el comportamiento de la audiencia, el recuento de espectadores, la tasa de interacción, el retorno de la inversión y más.

youtube-marketing-channel-analytics

La demografía de los suscriptores es otro dato importante que ofrece YouTube Analytics. Con la ayuda de los datos demográficos y otros datos, puedes averiguar el grupo de edad de tu audiencia, el género, la ubicación, los intereses y más.

Comparando estos números con sus suposiciones, puede identificar las lagunas en su estrategia. De esta manera, puedes estar seguro de que tus esfuerzos de marketing en YouTube van en la dirección correcta.

En la comercialización, la información cualitativa sobre el público es importante como la métrica cuantitativa. En YouTube, puedes hacerlo con la ayuda de los comentarios y revisiones que tu audiencia deja en tus vídeos.

Revisar los comentarios, sin importar cuán duros sean, puede darte información vital como qué tipo de contenido prefiere tu audiencia. ¿Cuánto tiempo pasan en tu canal? Qué contenido quieren ver a continuación.

La forma en que responda a los comentarios y actúe según las sugerencias puede mejorar aún más el control sobre su público.

Paso #6 Análisis de la competencia

La investigación de la audiencia es sólo un pequeño aspecto del marketing. La construcción de una estrategia de marketing en YouTube requiere un profundo conocimiento de los competidores. Con un informe competitivo completo, puedes analizar dónde estás actualmente en el mercado y cómo obtener una ventaja. Similar al análisis de audiencia, YouTube ofrece muchas maneras de realizar un análisis de la competencia.

Para hacerlo, ve al canal de YouTube de tus competidores. Ahora revisa los vídeos que han subido y analiza el contenido. Obtendrás una comprensión de lo que le gusta ver a la audiencia y lo que no.

Otra forma de seguir el rendimiento de tus competidores es repasando la sección de comentarios. Lee los comentarios para entender qué es lo que más le gusta al público de su vídeo y cómo puedes reproducirlo en tu contenido.

Cuando vayas a través del canal de tu competidor en YouTube, comprueba sus descripciones. Busque las palabras clave que han utilizado para mejorar su SEO. Intente utilizar las palabras clave en sus descripciones para obtener mayores recomendaciones.

Paso #7 Marca tu canal de YouTube

Aunque casi el 70% de los videos de YouTube que se ven son recomendaciones generadas por algoritmos, en promedio, una visita a YouTube incluye 6,5 páginas vistas. Lo que significa que los usuarios activos pasan por la plataforma para buscar nuevos contenidos y canales. Aquí, la marca de su canal de YouTube se vuelve esencial.

La marca del canal de YouTube es otra estrategia para aumentar su visibilidad y alcance. La marca también ayuda a aumentar la conciencia de la marca y a atraer a los visitantes a ver los vídeos. Si eres una marca o un negocio, utiliza tu logo como icono del canal.

Para ayudar a tu público a encontrar tus vídeos con facilidad, añade descripciones y títulos creativos. Añadir la biografía de la empresa es otra forma de mejorar la personalidad de su marca en línea. Al añadir una biografía informativa sobre su empresa, puede infundir interés en su público para que vea sus vídeos.

Ahora, vamos a discutir algunas estrategias para mejorar sus esfuerzos de marketing en YouTube.

Estrategia #1 Mantener los videos cortos

Como ya se ha dicho, el tiempo de observación de la audiencia es un factor importante en el diseño de una estrategia de marketing de vídeo de sonido. Muchas encuestas de marketing han señalado que la mayoría de las audiencias prefieren los videos que son 5 minutos más cortos.

Crear videos más largos sin mucha sustancia no te ayudará a ganar más tiempo de visualización. En cambio, hará que tu audiencia deje tu canal o incluso que te desinscriba.

Para averiguar la duración ideal de tu video, experimenta con la duración.

Para optimizar el tiempo de visualización, mantenga los videos en menos de 5 minutos.

Además de crear videos de alta calidad, mantén el contenido informativo y atractivo.

Estrategia #2 Crear Llamada a las Acciones

youtube-marketing-CTA

Las llamadas a la acción son obligatorias en los videos. Son muy efectivos para atraer a la audiencia al video y convertirlos en clientes de pago.

¡Pero aquí está la trampa!

A la mayoría de las audiencias no les gusta encontrarse con la CTA. La CTA recurrente puede irritar al público y alejarlo. Necesitas usar CTA de manera creativa para no sonar como si estuvieras dando un discurso de venta. Usa palabras de acción y órdenes claras. Ya sea que busques más suscriptores o gustos en tus videos, usa los CTA al principio del video o cuando éste termine.

Añadir anuncios en los parachoques y marcas de agua, y las tarjetas son otro método creativo para usar los CTA. Dado que estos CTA no interrumpen a los espectadores mientras ven el video, es efectivo usarlos.

Veamos rápidamente lo que son.
youtube-marketing-strategy02

  • Anuncios de parachoques: Los anuncios de parachoques son micro anuncios de seis segundos de duración que aparecen al principio o al final del vídeo.
  • Cartas: Estos tipos de CTA son de tamaño pequeño pero se expanden cuando se hace clic en ellas. Puedes enlazar tu sitio web o páginas de aterrizaje a estos tipos de anuncios.
  • Marcas de agua: Estos son botones de suscripción personalizados que están dirigidos a su no suscriptor. Sólo los que no se han suscrito a su canal los verán.

Estrategia #3 Programe sus videos por adelantado

youtube-marketing-strategy3

YouTube se ha apoderado de la televisión como la plataforma de entretenimiento más favorita. De hecho, 6 de cada 10 personas prefieren YouTube o sitios de transmisión de video similares a la televisión.

Si desea tener un flujo constante de público que llegue a su canal de YouTube, manténgalo actualizado regularmente con contenido nuevo.

De acuerdo con su conveniencia y necesidades, prepare un programa para grabar sus videos. Ya que sus fieles espectadores estarían esperando su video, trate de atenerse al horario. Hacerlo también le ayudará a establecer su marca como profesional.

Muchos YouTubers y comercializadores programan sus videos con anticipación para evitar fallos imprevistos. Al programar sus videos, puede estar seguro de que se cargarán en el tiempo establecido automáticamente.

Estrategia #4 Crear listas de reproducción

En YouTube, cuanto más tiempo pase el público en tu canal, mayor será la tasa de éxito.

Al crear una lista de reproducción de todos los vídeos que has actualizado en tu canal, puedes hacer que tu audiencia se quede más tiempo. Esto mejora aún más el promedio de tiempo de visualización.

Así es como funciona.

Cuando se crea una lista de reproducción en YouTube, todos los vídeos se reproducen automáticamente hasta llegar al último vídeo de la lista. De esta manera, tus espectadores pasan más tiempo en el canal.

Para construir una lista de reproducción,

  1. Vaya a la Guía y haga clic en Biblioteca
  2. Aquí encontrarás la pestaña «Crear una lista de reproducción»
  3. Ahora busca el vídeo que quieres añadir a la lista
  4. Haga clic en «Guardar» debajo del video
  5. Selecciona entre «Ver más tarde», «Favoritos» o «Lista de reproducción»
  6. Ahora, ve al menú desplegable para cambiar la configuración de privacidad de tu lista de reproducción. Hazla pública
  7. Haga clic en «Crear» para guardar la configuración

youtube-marketing-strategy04

Hay que ser muy cuidadoso al crear una lista de reproducción. Asegúrate de que los vídeos de tu lista de reproducción estén ordenados de forma lógica.

Añadir palabras clave en el título de la lista de reproducción es otra forma de mejorar el alcance de tus vídeos.

Estrategia #5 Traduce tus videos

youtube-marketing-strategy05

La mejor parte de YouTube es que tiene una base de audiencia global. No importa en qué rincón del mundo esté tu audiencia, YouTube puede ayudarte a llegar a ellos.

Según YouTube, más de la mitad de los espectadores de un canal de YouTube son personas de fuera de la patria del creador.

Esta es tu oportunidad de expandir tu alcance más allá de tu límite. Todo lo que necesitas hacer es añadir subtítulos a tus videos.

Puedes contratar a un traductor profesional o tomar una ruta libre.

Puedes pedir a tus fans que te ayuden a traducir el contenido del video a través de una función de traducción gratuita ofrecida por YouTube.

Por eso,

  1. Pase el ratón sobre el nombre de su cuenta presente en la esquina superior derecha
  2. Ve al «Estudio del Creador»
  3. A la izquierda, verás un menú
  4. Click Traducciones & Transcripciones; Contribuciones de la comunidad

Es aconsejable activar las contribuciones de la comunidad para todos los videos. Sin embargo, puedes elegir sólo un vídeo para probar la calidad de la traducción.

Estrategia #6 Anunciarse en YouTube

youtube-marketing-strategy-advertise06

Ejemplo de anuncio en YouTube

Publicar anuncios en YouTube es, con mucho, uno de los métodos más eficaces para promover su negocio.

Puedes publicar tu anuncio en otros vídeos de YouTube o dejar que alguien publique sus anuncios en tu vídeo. Esta última opción permite generar ingresos y aumentar el valor de la marca.

Además de estos dos modelos publicitarios, puedes hacer campañas publicitarias de retargeting y remarketing en tu canal de YouTube.

Las estrategias de remarketing y retargeting se usan para lanzar a clientes potenciales que aún no se han convertido en compradores.

En YouTube, cuando vuelves a comercializar con esos espectadores, tu anuncio aparece sólo para aquellos que aún no se han suscrito a tu canal. A través de estos anuncios, puedes recordar a tu audiencia tu marca y tus ofertas. Otra forma efectiva de convertir su audiencia en suscriptores es proporcionarles ofertas y descuentos.

Otra forma de fortalecer el alcance de su canal de YouTube es a través de Google AdWords. youtube-marketing-strategy-advertise02

Pero recuerda, no puedes hacer crecer tu canal sólo con AdWords. Además de hacer campañas publicitarias, sigue centrándote en producir contenido de vídeo de alto valor para tu canal.

El éxito en el marketing de YouTube requiere un esfuerzo constante. No puedes detenerte en la creación del canal. Para hacer uso de estas tácticas, sigue experimentando con estrategias. Esto también te ayudará a aprender sobre tu audiencia y a mejorar tu alcance. Manténgase atento a las últimas tendencias de la comercialización de videos e intente incorporarlas a su estrategia.

Pero al final, apégate al valor de tu marca. Lo que sea que pongas en tu canal debe resonar con la ideología de tu marca.

Esperamos que este perspicaz artículo le ayude a mejorar el juego de marketing de YouTube y a aumentar la presencia de su marca.

Sigue este espacio para ver más puestos orientados a la comercialización.

¡Haz clic para puntuar esta entrada!
(Votos: 0 Promedio: 0)
Compártelo!

Deja un comentario