Guía definitiva sobre cómo las agencias de relaciones públicas pueden usar el marketing LinkedIn

¿Sabías que LinkedIn ofrece a empresas como las agencias de relaciones públicas una conexión a más de 546 millones de usuarios? Cada mes, LinkedIn, la mayor red profesional, recibe más de 100 millones de visitantes en más de 200 países de todo el mundo. De estos usuarios, más de 3 millones comparten contenido a través de LinkedIn. Esto representa más de 100.000 artículos que se publican en LinkedIn Weekly. Por lo tanto, LinkedIn se destaca como una de las redes sociales profesionales más populares. Entonces, ¿cómo pueden las agencias de relaciones públicas lograr el éxito del marketing de LinkedIn?

Esta es una cuestión importante que hay que abordar porque, sobre la base de las estadísticas anteriores, es evidente que varios profesionales también compartirán artículos a través de LinkedIn. Por lo tanto, el marketing de LinkedIn no es un concepto nuevo en absoluto. En lo que las agencias de relaciones públicas deben centrarse, por lo tanto, es en cómo pueden llevar a cabo un exitoso marketing de LinkedIn. Esto les permitirá llegar a millones de negocios potenciales que pueden transformar en clientes compradores.

En este artículo, elaboramos algunos de los pasos que las agencias de relaciones públicas pueden utilizar para tomar en LinkedIn Marketing. A través de estos pasos, las agencias de relaciones públicas obtendrán más lecturas de blogs y atraerán más tráfico a su sitio web. Esto incluye un ranking más alto en los motores de búsqueda como resultado de la popularidad online ganada. Eventualmente, la agencia de relaciones públicas se establecerá como una autoridad en su área de especialización, lo que tendrá la ventaja general de obtener más inscripciones para los servicios de la agencia. Vamos a bailar rock and roll!

Primer paso: Registrarse para obtener un perfil personal en LinkedIn

Se preguntarán por qué mencionamos un «Perfil Vinculado personal» mientras que al mismo tiempo nos referimos a la comercialización de una agencia de relaciones públicas. ¡Bueno, no nos hemos desviado de nuestra intención original! La razón por la que su perfil personal contará es porque la gente hace negocios con otras personas. Por lo tanto, esta es la última razón por la que usted y su personal de marketing necesitan tener grandes perfiles LinkedIn.

La realidad es que cuando empiece a comercializar su empresa, la gente con la que hable querrá hacer negocios con usted basándose en su personalidad. Considere que mientras más gente sepa de usted, más estarán dispuestos a hacer negocios con usted. Además, al conocer a la gente a la que le está comprando, terminará teniendo más confianza y una mayor probabilidad de hacer un pedido. Podemos argumentar cómodamente que los perfiles personales son donde se formarán las primeras impresiones.

Basado en esto, es importante que primero tengas un perfil personal excitante. Esto es muy importante para el equipo de marketing y también para los altos ejecutivos de su agencia de relaciones públicas. Así que, ¿qué es exactamente lo que necesita para crear un perfil profesional de LinkedIn? Según themuse.com, necesitas incluir lo siguiente:

  • Una gran foto de perfil
  • Un titular profesional que mola
  • Para obtener personal inyectando algo de personalidad en el tono usado
  • Suma tus habilidades y logros
  • Incluya su actual puesto de trabajo en la agencia de relaciones públicas que pretende comercializar
  • Suma tus experiencias pasadas
  • Incluya proyectos exitosos en los que haya participado
  • Asegúrate de que el perfil esté siempre actualizado

Mira la imagen de abajo: te da un adelanto de cómo debería ser una gran página de perfil de LinkedIn.

Profile Page-LinkedIn Marketing

Paso 2: Crear una página efectiva de la compañía LinkedIn

Puedes elegir crear la página de la empresa LinkedIn antes de crear tu perfil personal. El orden no importa realmente, aunque hemos enumerado esto como el paso número dos. Lo más importante es asegurarse de que tienes los dos para empezar el marketing de LinkedIn. Entonces, ¿qué tienes que considerar cuando creas una página de LinkedIn para tu agencia de relaciones públicas? Tendrás que tener en cuenta lo siguiente.

  • Asegurarse de que el perfil de la compañía está completo

Para empezar, la página de tu empresa en LinkedIn es en realidad el perfil de Linked de tu negocio. Por lo tanto, basándonos en el hecho de que quieres usar esta página para impulsar más ventas (LinkedIn Marketing) asegúrate de que la página ofrece oportunidades para que los espectadores se suscriban a tus servicios. ¿Cómo es eso? La respuesta es que debes incluir toda la información que sea relevante para el cliente.

Tener un perfil de empresa inacabado le restará valor a sus campañas de marketing de LinkedIn. Tenga en cuenta que sus clientes tomarán decisiones de compra basadas en la información visual. Por lo tanto, asegúrese de que el perfil de su empresa está 100% completo. Esto ayudará a asegurar que su compañía se vea como profesional y completa.

  • La materia de la óptica; ser visualmente atractivo

El logo de su agencia debe aparecer en el perfil de la compañía LinkedIn. Además, el banner de la portada de su marca es también un elemento visual importante. Estos dos hacen que el perfil de su empresa en LinkedIn sea una gran herramienta cuando empiece con el marketing de LinkedIn.

  • Añade un enlace a tu página web en la página del perfil de la empresa LinkedIn.

Además de añadir el logotipo de su agencia, toda la información relevante sobre su empresa y aprovechar la sección de banners, también necesita añadir un enlace al sitio web de su empresa. Tal vez pueda enlazar a la página web «Acerca de nosotros» o a la página web de «productos». Recuerde que uno de los objetivos de LinkedIn Marketing es crear conciencia de marca. Por lo tanto, añadir los enlaces relevantes que ayuden a conseguir este objetivo será una ventaja.

Aquí está la página número 1 de la compañía según LinkedIn, entre las «10 mejores páginas de la compañía de LinkedIn de 2018» :

Hays Overview LinkedIn

Fuente : business.linkedin.com

Paso 3: Definir los objetivos de marketing de LinkedIn

Ahora que tienes presencia en LinkedIn, quieres empezar con las campañas de marketing de LinkedIn. Sin embargo, al igual que otras campañas de marketing, necesitarás tener objetivos definidos. ¿Cuál es el panorama general? O, ¿por qué quieres hacer campañas de marketing de LinkedIn? Hay diferentes objetivos para las campañas de marketing. Incluyen:

  • Conciencia de marca
  • Conducir más suscripciones / Aumentar las ventas
  • Generando Plomos
  • Una combinación de los objetivos anteriores

Dependiendo del panorama general que se tenga a mano, entonces empezarás a proponer publicaciones relevantes. Una campaña que tiene como objetivo crear conciencia de marca se elaborará de manera diferente a la que tiene como objetivo impulsar más ventas. Por esta razón, es importante que definas el objetivo principal de las campañas de marketing de LinkedIn que quieres hacer.

Paso 4. Determinar su público objetivo

Ya tienes los objetivos de marketing de LinkedIn y por lo tanto quieres definir a quién te diriges. Con LinkedIn, te diriges a un público de calidad pero en un contexto profesional. Necesitas definir cuidadosamente la audiencia correcta para maximizar el impacto del mensaje. Este es también otro requisito cuando se trata de diseñar el contenido de tu campaña. Hay diferentes métodos que las agencias de relaciones públicas pueden utilizar para segmentar la audiencia de sus campañas de marketing en LinkedIn. Por ejemplo, las agencias de relaciones públicas pueden utilizar LinkedIn para segmentar en base a:

  • Títulos de trabajo
  • Nivel de antigüedad
  • El nombre de la empresa
  • Tamaño de la empresa
  • Nivel de educación
  • Industria
  • Experiencia
  • Habilidades
  • Preferencias
  • Grupos

Basándonos en esto podemos ver claramente que LinkedIn le ofrece datos diferenciados. Esto es teniendo en cuenta el hecho de que los miembros de LinkedIn están motivados para mantener sus perfiles tan precisos como sea posible. Por lo tanto, a partir de los datos utilizados en los perfiles personales, se puede decir quién es el que lee más su contenido. Esto entonces puede informar sus decisiones en las futuras campañas de marketing de LinkedIn.

Además, tienes la opción de usar la Red de Audiencia LinkedIn, que te permite llegar al público objetivo usando el contenido patrocinado. Sin embargo, para hacer uso de esta característica, debes ser un miembro premium. Entonces tienes que iniciar sesión en el gestor de campañas, crear tu anuncio y publicarlo como contenido patrocinado, anuncios de texto o correo electrónico patrocinado.

Paso 5. Crear contenido de marketing de LinkedIn

El siguiente paso es crear un contenido que resuene bien con el público al que te diriges. Ten en cuenta que cada lector tiene sus mejores preferencias. No todos los usuarios de LinkedIn quieren leer sobre Relaciones Públicas. Incluso aquellos que están interesados en temas relacionados con las relaciones públicas tendrán diferentes sub-temas que leerán más. Esta es la razón por la que en los pasos anteriores hemos hablado de definir el objetivo y también el público objetivo de tus campañas de marketing en LinkedIn. Como tal, el contenido que incluyas en tus campañas de marketing de LinkedIn debe ser lo que el público objetivo quiere leer y al mismo tiempo cumplir con tus objetivos de marketing.

Además, su audiencia de LinkedIn se caracterizará por personas más orientadas a los negocios. Por lo tanto, es necesario personalizar el contenido para que se ajuste al contexto. Esto es de alguna manera diferente al caso de Facebook. La audiencia de Facebook busca relajación y entretenimiento y como tal los temas de negocios a menudo pasan desapercibidos o son ignorados. Lo contrario significa LinkedIn, y por lo tanto la razón por la que el contenido compartido en las campañas de marketing de LinkedIn debe estar orientado a los negocios.

Por lo tanto, puede considerar:

  • Creación de enlaces a su último contenido en el blog de su empresa o en otro lugar
  • Reproducir los artículos de tu blog

Para publicar contenido de marketing de LinkedIn, necesitas usar LinkedIn Publisher. Para empezar a publicar contenido de LinkedIn Marketing:

#1 Haga clic en el cuadro «Escribir un artículo».

Esto suele aparecer en la página de noticias y se ve como se muestra en la imagen de abajo.

Linkedin Marketing

Fuente de la imagen: LinkedIn

#2 Ahora será dirigido a la Plataforma de Publicación donde tendrá la opción de:

  • Añade una tapa en la parte superior. Esto se recomienda para que puedas captar la atención del lector. Sin embargo, si no incluyes una imagen, LinkedIn selecciona una imagen en tu contenido para que actúe como una miniatura.
  • Añade imágenes, vídeo o comparte una diapositiva.
  • Añade enlaces a tu contenido

Para ello, seleccione en el icono con un signo más que en el lado izquierdo. Aquí hay una imagen que ilustra el aspecto de la plataforma de publicación.

Write an article - Linkedin Marketing

#3 Puedes copiar y pegar el contenido en el editor de LinkedIn

Una vez que su contenido esté listo y personalizado para sus objetivos de LinkedIn Marketing, proceda al siguiente paso.

Paso 6: Publicar el contenido en tu feed personal y promocionarlo

Después de publicar el contenido, esto no significa que automáticamente el público comience a acudir en masa a leerlo. Es importante que después de publicar el contenido en tu feed personal, lo promuevas. En este sentido, usted querrá compartir su contenido de LinkedIn a través de sus redes sociales como Facebook, Twitter, e
c. También puedes elegir compartir tus mensajes en los grupos de LinkedIn para aumentar el compromiso.

Para compartir tu contenido en Twitter y Facebook:

  • Haz clic en el post que quieres compartir y en la siguiente ventana; verás el botón para compartir.
  • Haga clic en el botón y luego verá un popup pidiéndole que comparta en LinkedIn, Facebook o Twitter.
  • Haz clic en la plataforma de medios sociales donde quieres compartir el post y sigue las instrucciones. Para promocionar más el contenido, puede pedir a sus seguidores en otras plataformas de medios sociales que vuelvan a compartir la publicación.

Otro método para aumentar su compromiso es compartir un puesto público. Esto le permite hacer que sus publicaciones sean visibles para una mayor audiencia. Esto se hace cuando estás creando el post. Haga clic en la configuración de la publicación para permitir su visualización pública. Además, si se dirige a personas concretas para sus campañas de agencias de relaciones públicas, utilice la función «@» para mencionar a la persona en el título de la publicación.

Paso 7: Avance en su marketing LinkedIn usando el análisis

También es importante que compruebe las estadísticas de su puesto para determinar los puestos que ganan más compromisos. La importancia de hacer esto es que te permite saber el tipo de contenido que resuena bien con una cierta audiencia. Para aumentar los compromisos, reutiliza esos posts y compártelos de nuevo en LinkedIn y otras plataformas de medios sociales. Para comprobar el rendimiento de su contenido de LinkedIn Marketing, utilice las siguientes alternativas.

  • Para monitorear y optimizar sus campañas gratuitas utilice el análisis de la página de LinkedIn y la página de estadísticas que se muestra en la parte superior de cada uno de sus mensajes.
  • Y para supervisar y mejorar el rendimiento de las campañas pagadas, utilice el gestor de campañas LinkedIn y también la función de seguimiento de la conversión.

Las mejores claves finales

El marketing de LinkedIn es efectivo para las agencias de relaciones públicas. Basándose en la naturaleza de su negocio, estas agencias a menudo se dirigen a individuos con mentalidad de negocios. Estos son profesionales en varios campos. Una gran ventaja de LinkedIn es que permite a los mercadólogos apuntar de manera efectiva. Considere que al ser una red profesional, los usuarios probablemente indicarán su capacidad para los títulos de LinkedIn. Por lo tanto, puede dirigirse eficazmente a los clientes de las agencias de relaciones públicas.

Para optimizar las campañas de LinkedIn Marketing para las agencias de relaciones públicas, siga los pasos anteriores. Esto implicará la creación de los perfiles personales, luego la página de LinkedIn de la empresa y las pautas para dirigirse a su público. Crea el contenido apropiado y compártelo ampliamente en otras plataformas de medios sociales. Por último, será importante que compruebes cómo funcionan tus campañas en LinkedIn.

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