Cómo contactar con los influencers de Instagram para respaldar su marca

Todos los expertos en relaciones públicas, que han tenido un gran prestigio en el mundo del marketing aprendieron que la forma correcta de establecer su marca es a través del pitching, un comunicado de prensa formal y hacer un seguimiento. Avanzando rápidamente a 10 años después, la forma en que la marca funciona ahora ha cambiado completamente (Speranza, 2017). Esto se debe a los influenciadores de los medios sociales en general y a los influenciadores de Instagram en particular.

Con esta nueva tendencia, la línea entre las relaciones públicas y el marketing definitivamente se difumina si no se desvanece por completo (Speranza, 2017). Instagram es una de las mayores plataformas para respaldar su marca hoy en día. Si usted consigue que los influyentes de Instagram respalden su marca, entonces ya ha establecido su empresa en el mercado.

Los influyentes de los medios sociales tienen el poder de hacer o deshacer sus marcas. Pueden cobrarle por un solo puesto o incluso por una recomendación. La forma en que funcionó la publicidad en la última década fue que sólo tenías que pagar. Sin embargo, ahora, tienes que rezar para que la campaña de relaciones públicas funcione.

Los medios sociales tienen un gran impacto en el marketing y las relaciones públicas, así que tienes que hacer cada movimiento con cuidado. Hoy en día, casi todo el mundo es una celebridad por derecho propio gracias a los medios sociales. Sin embargo, los influenciadores de Instagram tienen el mayor impacto en los espectadores. El público en general los mira y considera su opinión antes de invertir en cualquier marca (Keating, 2017).

Llegarán incluso a boicotear una determinada marca porque el influenciador de los medios sociales que siguen tenía una opinión específica sobre ellos. Así que en un mundo en el que estos influenciadores pueden hacer caer sus ventas, hay que acercarse a ellos con la actitud correcta y de la manera correcta.

Por qué contactar con Instagram Influencers

Antes de entrar en contacto con los influenciadores de Instagram, discutamos primero por qué es importante contactar con ellos.

  • Real Fan Following

Si quieres comercializar tu producto y llegar a las celebridades, debes saber que necesitas un gran presupuesto. Estas celebridades no son baratas. Aquí es donde entran estos influenciadores. Estas personas tienen un fanático siguiéndolos. Suben comentarios sobre los productos. Sobre todo, son personas reales como nosotros.

En palabras más sencillas, las críticas o el veredicto que dan estos influenciadores es igual a la publicidad gratuita (Keating, 2017). Ahora, recuerden, no todos los influenciadores hacen promociones pagadas, a algunos les gusta mantener las cosas reales y dar una opinión honesta.

  • Promoción del producto al público objetivo

Siguiendo adelante, podrías preguntarte «qué es exactamente lo que pueden hacer por ti». Tener a los influenciadores de Instagram a tu espalda puede ser beneficioso para ambas partes. Una vez que haya establecido una buena relación con un influyente, le ayudará a promover su marca dentro de su comunidad, así como fuera de ella. Además, si el influyente es un apasionado de su marca, no dudará en defenderla. Así que asegúrese de que realmente disfruten de sus servicios.

Sin embargo, no puedes pedirle directamente a una persona influyente que apoye tu producto. Recuerde que la mayoría de ellos no hacen promociones pagadas y a menudo se ofenden cuando alguien dice eso (Contribuyente, 2016). Es necesario crear ciertas circunstancias que empujen al influenciador a respaldar la marca ellos mismos en lugar de que usted lo diga.

Por último, esta es una relación que debe mantenerse profesional. Además, asegúrate de que ambas partes se beneficien de ella. Si el influyente siente que no está recibiendo suficientes recompensas por su lealtad o viceversa, entonces necesitas buscar a alguien más.

  • Plataforma de alto tráfico

La gente pasa mucho tiempo en los medios sociales. Se ha demostrado que la forma más fácil de llegar a su público objetivo es a través de aplicaciones de medios sociales. Sin embargo, pagar por anuncios en Facebook u otras aplicaciones no ayudará ya que la mayoría de los consumidores son escépticos al respecto. La gente confía en un influencer el 90% de las veces cuando recomienda un cierto producto o casualmente menciona que es asombroso.

La gente confía en una persona influyente el 90% de las veces que recomienda un determinado producto o menciona casualmente que es asombroso. Haga clic para twittear

Es tan simple como una celebridad, por ejemplo, Gigi Hadid subtitulando su foto con «enamorado de mi nuevo pintalabios Maybelline» en lugar de salir en un anuncio de televisión y decir «porque lo vales». Ves que hay una clara diferencia entre los dos. Como un comprador potencial te preguntarás, pero ¿Gigi usa este lápiz labial? Sin embargo, si casualmente menciona que le encanta esta nueva gama, podrías pensar que si a Gigi le gusta, debe ser bueno. Así es como las opiniones pueden ser cambiadas y moldeadas.

Gigi-Hadid-Instagram

Las formas correctas de conseguir que su marca sea aprobada en el Instagram

Si estás buscando a los influencers de Instagram para que respalden tu marca, entonces esta es la forma correcta de hacerlo. Aquí hay ocho maneras que conseguirán que un influyente de su elección respalde su producto:

  1. Ponte en marcha e investiga un poco

Bueno, la gente podría llamarlo acecho, pero necesitas saber en qué te estás metiendo. No todos los influenciadores son educados y agradables. Y ciertamente, no todos disfrutarán del producto que quieres que apoyen. Así que adelántate al juego y empieza a investigar. Empieza con tu público objetivo. Mira a tus clientes actuales y mira si encajan en el perfil de tus clientes deseados.

Ahora dirígete a sus plataformas de medios sociales y mira qué tipo de influenciadores siguen. Qué tweets están volviendo a twittear, las páginas que les gustan e incluso de qué hablan en sus cuentas de medios sociales. Una vez que lo tengas, ve al perfil de los influenciadores y mira si tienen muchos seguidores.

¿Cree que esta persona influyente podrá comercializar su producto de la manera correcta? ¿Le gustaría a este influyente incluso su producto?

  1. Redúcelo

También es inteligente empezar tu lista con un número más grande. Luego reducirla a aquellos que resulten ser esenciales a la hora de promocionar su marca (9 maneras de conseguir que un influyente de marketing respalde su marca). Le sugerimos que empiece con al menos 20 influenciadores e investigue sobre ellos. El hecho de que esté buscando influenciadores de Instagram no significa que se olvide de otras plataformas de medios sociales.

Le sugerimos que investigue otras cosas como sus blogs, el seguimiento de Twitter, el seguimiento de los fans de Facebook y los seguidores de YouTube. Compruebe si han sido invitados por otras partes para dar su opinión experta. También, mira si recientemente fueron presentados en una auténtica revista de nicho. Lo que esto hace es que le da al influyente más credibilidad y vale la pena invertir en ellos.

Si conoces la comunidad de la belleza, sabrás que Huda Kattan es de Huda Beauty. Ahora es una gran bloguera/revisora de Instagram, y la gente cree cada palabra que sale de su boca. Debido a que ahora ha construido un imperio con su nombre, tiene un blog y ocasionalmente habla en diferentes plataformas y es entrevistada, la gente naturalmente va con sus recomendaciones.

Huda-Kattan-instagram

Así que es ideal si conoces en detalle a un posible influenciador. Además, asegúrate de que actualizan su cuenta de Instagram a menudo y mantienen a la audiencia involucrada. Conocerlos bien sólo le permitirá lanzar su marca de una mejor manera.

  1. Envíalos por correo electrónico

¿Quién hubiera pensado que podría ser tan fácil? Sí, de hecho, es así de fácil. Si quieres contactar con los influenciadores de Instagram, simplemente envíales un correo electrónico a la dirección de correo electrónico proporcionada o usa una herramienta de búsqueda de correo electrónico para obtener resultados perfectos. Redacte un correo electrónico profesional que explique en detalle sobre usted, su producto, sus objetivos y su visión. Mencione también las razones que les atraerán, como por ejemplo por qué les encantaría el producto o por qué necesitan su producto en su vida.

Sea tan directo como pueda en la propuesta, pero asegúrese de que no se convierta en una demanda. Recuerda que sigues pidiendo un favor y que quieres que respalden tu producto.

Sugerimos dejar a los peces gordos en paz e ir a por los que tienen un seguimiento decente pero no son grandes celebridades. Estas personas influyentes son probablemente la mejor opción, porque no sólo están ahí todavía, sino que tienen un impacto en la gente.

Además, tenga en cuenta que no todos los influenciadores trabajan gratis, así que algunos podrían incluso enviarle una lista de tarifas. Si cree que un determinado influenciador es crucial para la comercialización de su marca, entonces considere pagarles, de lo contrario busque otras opciones ya que son ilimitadas.

  1. Menciónalos

Probablemente ni siquiera lo sabías, pero hay profesionales influyentes de Instagram, que ganan dinero con las promociones. Incluso les pagan un viaje todo incluido para que puedan ir a un determinado lugar a promocionar el producto/lugar y luego regresar.

Aunque eso puede no estar exactamente en su presupuesto, puede mencionarlos en los comentarios o etiquetarlos en sus imágenes. El número de seguidores que tienen es una locura y también lo son sus cargos.

Así que le sugerimos que los mencione siempre que sienta una conexión, ya sea su último mensaje o algo que hayan publicado. Reenvía sus tweets mencionándolos en diferentes plataformas de medios para establecer una relación saludable con ellos.

  1. Invítalos

A muchos influenciadores de Instagram les gusta ser oradores invitados, les encanta hablar con grandes audiencias, y la gente también disfruta escuchándolos. Es estupendo tener contenido en el blog que curas, pero recuerda que cuando invitas a otros a tu plataforma traen varios seguidores con ellos.

Simplemente escriba un correo electrónico o DM a una persona influyente en Instagram y pídales que se unan a usted en su página como orador invitado. Esto le dará al influyente una sensación de logro, y conseguirá que más gente hable de su marca sin necesidad de invertir financieramente.

Además, un halago puede llegar muy lejos. Asegúrate de elegir el tema, la imagen y las palabras correctas para convencer a este influyente de que forme parte de la construcción de la imagen de la marca. Explique en el correo electrónico lo apasionado que está por su marca y cómo se siente acerca de que el influyente la use y le dé una opinión honesta. Creemos que la mitad de los influenciadores podrían apreciarlo por contactarlos personalmente y darles una mano libre con honestidad.

  1. Programar una entrevista

Al pedirle una entrevista a un posible influyente, le quitas la carga de trabajo y le facilitas la posibilidad de hablar del producto. A la mayoría de los influyentes les encanta hablar de sí mismos, así que dudamos que tengan un problema con eso.

El influyente no tendría que redactar una crítica sobre su marca, pueden hablar por teléfono, y usted puede simplemente anotarlo. Puedes armarlo tú mismo, y ellos pueden hablar de ello en su propio tiempo. No necesariamente tienen que dedicar tiempo a tu producto en sus apretadas agendas.

  1. Toma de posesión de Instagram

Este en concreto ha sido popular durante el último año. La gente pide a los influyentes de Instagram que se hagan cargo de la página de su marca Instagram y hablen de su experiencia con el producto, tal vez den una reseña con posibles pros.

De esta manera el influyente trae consigo una plétora de seguidores que construyen su imagen de marca. Esta estrategia, sin embargo, es complicada, así que tienes que planearla en ambos extremos. El influyente debe estar bien familiarizado con su marca y producto.

Prepara la toma de posesión por adelantado y asegúrate de burlarte de tu público con fragmentos de, quién podría ser el invitado sorpresa. Asegúrate de que le expliques todo a la persona influyente con antelación, y no dejes nada para el último minuto.

  1. Enviar muestras

Esta es, con mucho, la mejor manera de contactar con una persona influyente de Instagram. Simplemente empaque su producto de manera presentable acompañado de una nota personalizada, escrita a mano preferentemente. A estas personas influyentes les encanta que les envíes notas personalizadas porque así creen que tu opinión es importante.

Asegúrate de darles los antecedentes de tu compañía, menciona todos los manejos de los medios sociales y los detalles de los productos. La gente no suele considerar esforzarse en los correos, así que siempre es bueno ver cosas bien hechas en el correo. Sientes una sensación de conexión con la marca, así que te sientes naturalmente atraído a probar el producto. Quién sabe, el influyente puede incluso gustar genuinamente el producto y delirar sobre él a sus seguidores.

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