4 pasos para impulsar las ventas con las estrategias de marketing de Instagram

Las actividades de marketing de Instagram apoyan uno de los planes generales de marketing más exitosos que un negocio puede tener. Sin embargo, para lograr el éxito, debe tener una estrategia de marketing de Instagram ganadora. No se puede esperar alcanzar el éxito simplemente publicando en Instagram. A través de una estrategia Instagram, un negocio debe establecer los objetivos específicos y establecer un plan que ayudará a alcanzar los objetivos. En este artículo, nos centramos en los cuatro pasos básicos para ganar, mientras que la comercialización en Instagram. También le daremos ejemplos reales de empresas que han ganado aplicando las estrategias de recorte. Pero primero, es importante que justifiquemos por qué Instagram tiene un potencial tan grande para los negocios.

Instagram ha demostrado ser uno de los mejores canales sociales para la comercialización. Esto es tanto para las grandes como para las pequeñas empresas. Para empezar, las estadísticas de Sprout Social indican que Instagram tiene más de 700 millones de usuarios activos mensuales. De estos, 250 millones son usuarios activos cada día. Esta es una gran audiencia con un gran potencial si se emplean las estrategias adecuadas. Además, más del 70% de las empresas exitosas en los EE.UU. estaban usando Instagram para el año 2017. Por lo tanto, esto ilustra el gran potencial que reside en el marketing de Instagram.

¡250 millones de usuarios de Instagram están activos cada día!

Como se ha ilustrado, no basta con publicar el contenido y esperar a tener éxito. Las empresas deben asegurarse de que tienen las estrategias de marketing adecuadas para ganar a través de la comercialización de Instagram. Entonces, ¿cuáles son las estrategias de marketing de Instagram ganadoras? Siga leyendo para saber cuáles son las estrategias ganadoras de Instagram.

#1 Determine sus objetivos específicos de marketing de Instagram

Para lograr el éxito, primero hay que determinar qué es lo que se quiere conseguir. Esto es usualmente lo primero que toda persona de negocios hace cuando elabora una estrategia de mercadeo. Tener un objetivo claramente definido es una necesidad para los principiantes y también para los mercadotécnicos pro-Instagram.

Hay varios objetivos que las empresas querrán alcanzar a través de la comercialización de Instagram. El objetivo dependerá de la industria, y también de su marca específica. Algunos de los objetivos comunes que las empresas se centrarán en a través de la comercialización Instagram incluyen;

  • Dirige más tráfico a tu página web para aumentar las ventas

Un objetivo común es conseguir más clics en un sitio web. Sin embargo, los anunciantes podrían argumentar que Instagram no permite el uso de hipervínculos en las fotos. Añadir una URL al perfil es la forma estratégica de conseguir más clics en su sitio web. Los sitios web de comercio electrónico emplean esta técnica y añaden parámetros de seguimiento para determinar el rendimiento.

  • Vistas de video para mostrar los productos y servicios de la empresa

Las empresas también usarán Instagram como plataforma para compartir videos que eduquen a los clientes potenciales sobre los servicios y productos que la empresa vende. Esto se puede lograr mejor a través de las historias de Instagram y el intercambio de videos.

  • Mayor conocimiento y lealtad de la marca

Las campañas de concienciación de marca se centran en asegurar que los usuarios de Instagram descubran su marca y también encuentren el contenido compartido a través de Instagram. Puede determinar el éxito de las campañas de conocimiento de marca, viendo los gustos, los comentarios y también las interacciones en sus campañas de hashtag. El número de nuevos seguidores es también otra medida que puede utilizarse para determinar la eficacia de su campaña de concienciación de marca.

  • App Installs

Conducir más instalaciones de su aplicación móvil, compartiendo enlaces a través de los cuales los usuarios pueden descargar la aplicación.

Estos objetivos son también críticos, para determinar el tipo de campañas que se llevarán a cabo en Instagram. Con la comercialización de Instagram, es posible ejecutar una campaña que se centra en el logro de más de un objetivo. Los directores de marketing deben trabajar junto con un experto en marketing de Instagram. Juntos, pueden elaborar los objetivos para llegar a una buena campaña que ayude a alcanzar las metas. Una vez que se ha determinado el objetivo específico, entonces tendrá que determinar quién es su público objetivo. Por supuesto, el público debe ser los clientes a los que se pretende vender y se puede clasificar en función de la ubicación o incluso de la demografía.

Fashion Nova recientemente empleó el marketing de influencias en Instagram con el objetivo de popularizar la nueva ropa vaquera para damas de la compañía. Este es un ejemplo de una campaña de Instagram que se llevó a cabo para lograr un objetivo. La campaña llegó con éxito a 2 millones de personas y atrajo más de 500.000 comentarios. Aquí hay una captura de pantalla de la campaña.

Kylie-jenner-Instagram-Fashion-Nova

#2 Estrategia de Contenido

El contenido es clave para el éxito de cualquier campaña de marketing de Instagram. Es fundamental que el contenido que comparta sea atractivo y relevante para lo que su público objetivo desea. Si publica contenido irrelevante y poco atractivo, no podrá alcanzar su objetivo de marketing tal como se ha elaborado anteriormente. Para empezar, es importante que determine el tipo de contenido que va a compartir. El contenido de marketing de Instagram se puede clasificar en los siguientes tipos;

  • Contenido centrado en el producto

Por lo general, la mayoría de los comercializadores de Instagram utilizarán el contenido centrado en el producto en sus campañas. Entonces, ¿qué queremos decir con contenido centrado en el producto? En general, esto describe el contenido que presenta directamente los productos de la empresa. Por lo tanto, los videos y fotos que se presentan serán los que ilustren los productos y servicios ofrecidos por el comercializador. Esencialmente, se le pide a su público que vea algunos de los grandes productos que su compañía está produciendo. El contenido centrado en el producto tiene como objetivo aumentar las ventas de un producto en particular.

Un buen ejemplo de contenido centrado en el producto en la comercialización de Instagram es Nikesportswear como se muestra en la imagen de abajo. La compañía publica fotos centradas en el producto para mostrar a sus seguidores algunas de las mejores prendas deportivas que venden. El éxito de esta campaña puede ser ilustrado por el número de gustos que la foto ha logrado.

nike-sportswear-Instagram

  • Contenido centrado en la cultura

En algunos casos, el producto puede no ser tan emocionante de ver. En otros casos, no se trata de monetizar el contenido de Instagram; se trata de establecer la conciencia de marca. Por lo tanto, las empresas que deseen mostrar lo que son lo harán con éxito con el contenido centrado en la cultura de Instagram. El contenido centrado en la cultura es importante en el sentido de que ayuda a impulsar más compromisos con el objetivo de comunicar lo que se puede ofrecer a la audiencia.

  • Contenido generado por el usuario

Los comercializadores de Instagram a veces también publican contenido generado por fans leales. Esta es una gran manera de lograr la lealtad a la marca y apreciar la ya excitante audiencia. Las empresas pueden aprovechar el contenido generado por los usuarios para mostrar cuánto valoran la respuesta de los usuarios, atrayendo así más compromisos de otros usuarios potenciales.

  • Una mezcla equilibrada de los tipos de contenido anteriores

Puedes mezclar contenido centrado en el producto y en la cultura junto con contenido generado por el usuario para obtener un contenido muy atractivo. Sin embargo, mantén el equilibrio para asegurarte de que alcanzas el objetivo principal de tu campaña.

La programación de contenidos es otra parte importante de la estrategia de contenidos para su negocio. Hay varios escritos que sugieren la frecuencia apropiada de publicación, pero sólo usted puede determinar qué programación le conviene más.

Sin embargo, recuerde que la publicación de su contenido de marketing Instagram regularmente aumenta la visibilidad y ayuda, en el aumento de las posibilidades de alcanzar los objetivos. Es importante asegurarse de publicar contenido fresco para mantener a su audiencia involucrada. Puede utilizar herramientas de programación de publicaciones como Buffer y Later si no tiene un administrador de medios sociales. Espacie su contenido apropiadamente para que el compromiso pueda ser equilibrado. Por último, en el contenido de marketing de Instagram, es importante considerar la creación y edición de su contenido. Recuerde que Instagram es más atractivo visual para impulsar el compromiso. Por lo tanto, las fotos atractivas con gran claridad para sus gráficos impulsarán los compromisos generales.

#3 Aprovechar las herramientas de Instagram

A través de las últimas actualizaciones de la aplicación, Instagram ofrece a los vendedores varias herramientas para mejorar sus campañas. Aprovechar las capacidades que vienen con estas herramientas es importante para aumentar las posibilidades de éxito. Algunas de las herramientas de Instagram incluyen;

  • Historias del Instagram

Esta es una brillante estafa de Snapchat que ayuda a los vendedores a aumentar sus compromisos con la audiencia de Instagram. A través de las historias de Instagram, se puede aprovechar el marketing en tiempo real, que es más atractivo para la audiencia. La característica de las Historias Instagram ofrece una forma más genuina de llegar a la audiencia a través de Instagram. Desde la introducción de esta característica, se ha convertido en uno de los exitosos lanzamientos de la comunidad Instagram. Esto se debe a que permite a las marcas mostrar las historias más recientes que interesan al público.

  • Instagram Live

Esta es una característica apropiada para las marcas con muchos seguidores. A través de los videos en vivo, se puede lograr un alto compromiso del usuario ya que el video en vivo aparece en la parte superior de las nuevas tarifas. Un buen ejemplo de cómo usar Instagram en vivo es organizar una sesión de preguntas y respuestas con tus fans de Instagram. Tienes la oportunidad de responder en directo a tu público, lo que supone un gran impulso de compromiso.

  • Usar medios de carrusel para publicar múltiples piezas de contenido

Esta característica le permite combinar varias imágenes para formar un post sobre su producto. Puedes añadir diferentes colores y ordenar las fotos en la secuencia que prefieras mejorando su calidad y también usarlas para contar una historia sobre los productos.

  • Hashtags en Instagram

Los hashtags de Instagram son importantes no sólo para la comercialización, sino también para el seguimiento de sus campañas Instagram. A la audiencia de Instagram le gusta estar por delante de lo que está sucediendo a través del seguimiento de los hashtags de Instagram y por lo tanto, los comercializadores pueden aprovechar esta herramienta para lograr la descubribilidad. Una vez que los usuarios le descubren en Instagram, hay más posibilidades de hacer clic en su sitio web. Al utilizar los hashtags Instagram;

    1. Asegúrate de hacerlos fáciles de descubrir, y también fáciles de recordar y leer.
    2. Usar hashtags que atraigan a nuevos seguidores como #follow4follow
    3. Usar hashtags menos populares que sean altamente relevantes y
    4. Hacer uso de los hashtags populares con mejores posibilidades de ser buscados, por ejemplo, #tbt

Técnicas de orientación del abrazo

Para compromisos más altos, puedes dirigirte al público en base a la ubicación y la demografía. El objetivo basado en la ubicación debe ser cuidadosamente implementado para asegurar que usted comparta el contenido que es específicamente para la audiencia a la que se dirige.

#4 Analice su marketing de Instagram regularmente

Una vez que haya implementado las estrategias anteriores para la comercialización de Instagram, es importante que siga el seguimiento de los resultados. Esto incluye el seguimiento del rendimiento de su contenido y también el crecimiento siguiente. Basándose en los resultados, puede identificar dónde hay que mejorar y también identificar las estrategias que funcionan bien para que pueda implementarlas en sus futuras campañas. Es importante tener en cuenta que no todas las estrategias serán iguales. Por lo tanto, no esperen que lo que funcionó para otra persona siga funcionando para sus campañas. Al analizar las campañas de Instagram debería;

  • Calcula las conversiones que vienen de tus campañas

Esto le ayudará a identificar dónde podría estar perdiendo cualquier perspectiva. Cuando la gente hace clic en sus anuncios de Instagram y aterriza en su sitio web, son clientes potenciales con un alto potencial de conversión. Si tiene un alto número de tratos cerrados, esto debería decirle que lo está haciendo bien. Por otro lado, un número bajo de conversiones significará que debería revisar sus campañas de marketing de Instagram.

  • Crecimiento del seguidor de la caja para evaluar sus metas

Comprueba el número de seguidores cada mes y lleva el registro en una hoja de cálculo. También puedes usar las hojas de Google para mantener estos registros para facilitar el acceso. La tasa de crecimiento de seguidores indica que tu comunidad se está expandiendo.

  • Siga los comentarios de sus mensajes para determinar el sentimiento de los seguidores

Los gustos y comentarios indican que la gente se ha comprometido con sus recientes publicaciones. Para conocer sus sentimientos, lea la sesión de comentarios y tome medidas cuando los clientes le pidan que actúe. En la mayoría de los casos, los prospectos harán preguntas sobre precios y preguntas generales que son importantes para que se conviertan. Puede hacer uso de herramientas de control de comentarios como Simply Measured, que realiza un seguimiento de los comentarios y otras mediciones.

La métrica de Instagram es importante ya que proporciona una valiosa información sobre la eficacia de las campañas de marketing de Instagram.

Puntos clave para recordar

Con las anteriores estrategias de marketing de Instagram, las empresas pueden lograr un gran éxito. Recuerde siempre que el éxito en la comercialización requiere que tenga un buen plan de marketing. En primer lugar, determine sus objetivos de marketing de Instagram, y luego proponer las campañas que sean apropiadas. Estas campañas deben ayudarle a alcanzar los objetivos de comercialización. Para alcanzar los objetivos, necesita elaborar un contenido bien desarrollado. El contenido de marketing de Instagram debe ser pegadizo y relevante, lo que significa que deberá dedicar algún tiempo a analizar qué es lo que le interesa al público.

Una vez que haya determinado esto, debe desarrollar un contenido apropiado. Alternativamente, puede contratar a un profesional para que desarrolle para usted un contenido de buena calidad que atraiga la atención del lector. Tenga en cuenta que si no desarrolla el contenido, las posibilidades de atraer la atención de los usuarios de Instagram serán mínimas. Publique contenido fresco regularmente para asegurarse de que está atrayendo a la audiencia existente y a la nueva

Haga uso de las herramientas de Instagram para mejorar su contenido y también para medir el impacto de sus campañas. Revise regularmente las herramientas de análisis para determinar la eficacia de sus campañas. Analizar regularmente sus campañas le ayudará a reestrategizar para alcanzar fácilmente sus objetivos.

¡Haz clic para puntuar esta entrada!
(Votos: 1 Promedio: 4)
Compártelo!

Deja un comentario